<轉載>2018天然礦泉水或迎劇變,經(jīng)銷(xiāo)商選品須考慮這五點(diǎn)!
2018天然礦泉水市場(chǎng)關(guān)鍵詞:升級與回歸
結合2017年市場(chǎng)整體狀況來(lái)看,在整體銷(xiāo)量繼續攀升的同時(shí),升級與回歸將成為2018年天然礦泉水行業(yè)兩大關(guān)鍵詞。首先,消費者需求升級,從安全飲水逐漸向健康飲水過(guò)渡,天然礦泉水成為越來(lái)越多人的選擇。其次,天然礦泉水消費回歸高性?xún)r(jià)比時(shí)代,一些價(jià)格虛高產(chǎn)品的生存空間被進(jìn)一步壓縮。業(yè)內人士認為,在升級與回歸的主旋律之下,天然礦泉水市場(chǎng)找到了新的平衡點(diǎn),呈現勃勃生機 。
2018年,瓶裝水市場(chǎng)仍將持續主流換擋節奏。一方面,3元以下、3元、5元~8元、8元以上四大價(jià)格帶仍將占據較大的市場(chǎng)空間;另一方面,包裝、水源、功效等賣(mài)點(diǎn)愈發(fā)被消費者重視,尤其是優(yōu)質(zhì)水源對應的高品質(zhì)成為消費者選購天然礦泉水的重要因素。與之形成鮮明對比的是,一些價(jià)格虛高、缺乏內涵的產(chǎn)品市場(chǎng)份額進(jìn)一步下降。
選品攻略:著(zhù)眼五大層面,注重成長(cháng)潛力
距離2018年全國春季糖酒會(huì )僅剩下不到三周時(shí)間,在處理尾貨的同時(shí),大多數食品經(jīng)銷(xiāo)商已將選品作為近期工作的重頭戲。針對漲勢明顯卻又紛繁復雜的天然礦泉水市場(chǎng),經(jīng)銷(xiāo)商又該如何下手?業(yè)內人士認為,經(jīng)銷(xiāo)商選擇天然礦泉水,需要著(zhù)眼五個(gè)層面:包裝、口感、價(jià)格、水源、理念。只有綜合評價(jià)、理性選品,才能確保產(chǎn)品后期持續動(dòng)銷(xiāo)。
以2016年上市的雅客長(cháng)白甘泉為例,經(jīng)過(guò)一年半運作,產(chǎn)品五大優(yōu)勢逐漸被市場(chǎng)認可,成為拓展利器。
第一,包裝優(yōu)勢。
水滴形鉆石瓶體,與國際著(zhù)名工業(yè)設計公司意大利PET合作開(kāi)發(fā),先后獲得四項國際包裝大獎。
第二,口感優(yōu)勢。
好水源、好工藝,使雅客長(cháng)白甘泉具備綿軟甘甜,飲后回甘的特點(diǎn),上市一年半已沉淀大量重度消費者。
第三,價(jià)格優(yōu)勢。
順應天然礦泉水消費升級趨勢,選擇3元價(jià)格帶,為礦泉水市場(chǎng)價(jià)格建腰。
第四,水源優(yōu)勢。
2017年,雅客長(cháng)白甘泉水源地安德泉獲得中國礦業(yè)聯(lián)合會(huì )天然礦泉水專(zhuān)業(yè)委員會(huì )發(fā)布的“中國優(yōu)質(zhì)礦泉水源”官方認證,成為目前長(cháng)白山水系中唯一獲此殊榮的品牌。
第五,理念優(yōu)勢。
與中國營(yíng)銷(xiāo)策劃風(fēng)云人物葉茂中合作,提出“早晨第一杯水”品牌理念,打造最佳區隔的情景策略,解決消費者“早晨想睡到自然醒,卻不能睡到自然醒”的沖突。
據了解,2017年雅客長(cháng)白甘泉銷(xiāo)量同比翻了五番,依靠的正是產(chǎn)品策略精準定位和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略精準實(shí)施。從消費者第一眼看到的包裝開(kāi)始,雅客長(cháng)白甘泉每一環(huán)節力求極致,迅速引發(fā)他們的購買(mǎi)興趣,并通過(guò)一系列營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng),最終讓其成為忠實(shí)用戶(hù)。
決戰終端:更靠近消費者方為取勝王道
僅靠產(chǎn)品定位,顯然還不足以在激烈的市場(chǎng)競爭中脫穎而出,恰當的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略才是產(chǎn)品持續動(dòng)銷(xiāo)的助推器。在強調消費體驗、注重與消費者互動(dòng)溝通的今天,誰(shuí)能更靠近用戶(hù),理解并滿(mǎn)足他們的需求,誰(shuí)才能贏(yíng)得用戶(hù)的心。這就需要食品企業(yè)制定并實(shí)施完備的品牌推廣策略,通過(guò)線(xiàn)上、線(xiàn)下同步發(fā)力,打通品牌、終端、消費者這條動(dòng)銷(xiāo)縱貫線(xiàn)。
雅客長(cháng)白甘泉對此深有體會(huì )。2017年,“無(wú)處不在”成為終端、消費者對這瓶3元水的最大認知。無(wú)論是高端財經(jīng)峰會(huì )還是大眾馬拉松賽,無(wú)論是開(kāi)學(xué)季還是圣誕節,雅客長(cháng)白甘泉強勢占位刷足了存在感。通過(guò)扎實(shí)穩健的終端運作,雅客長(cháng)白甘泉在KA賣(mài)場(chǎng)、商超、便利店、網(wǎng)吧、煙酒店、火鍋連鎖店、高檔4S店、商務(wù)酒店等渠道刮起藍色旋風(fēng),成為2017年天然礦泉水市場(chǎng)增長(cháng)幅度較大的品牌之一。
2018長(cháng)白甘泉放大招:主題活動(dòng)+一瓶一碼
為了延續2017年的增長(cháng)勢頭,雅客長(cháng)白甘泉將在2018年繼續強化品牌傳播及地面推廣。
第一,實(shí)施品牌聚焦策略。充分利用三大國家隊品牌背書(shū),統一價(jià)格、統一形象、統一思想,打造長(cháng)白山礦泉水領(lǐng)袖品牌。
第二,加強主題推廣。包括五一勞動(dòng)節、端午節、七夕節等重要節慶主題,校園開(kāi)學(xué)季、俄羅斯世界杯等熱點(diǎn)活動(dòng)主題,圍繞KA門(mén)店、校園店、連鎖便利店、流通旺點(diǎn)、社區超市等渠道,開(kāi)展不少于4000場(chǎng)次消費者促銷(xiāo)活動(dòng),深化消費者品牌認知。
第三,啟動(dòng)“一瓶一碼”策略。雅客長(cháng)白甘泉與國內一物一碼智能大數據平臺合作,從3月份開(kāi)始,以三大品項為載體,結合貫穿全年的“開(kāi)蓋有獎”主題活動(dòng),中獎率高達100%。另外,雅客長(cháng)白甘泉還將整合各類(lèi)異業(yè)資源,配合主流渠道拓展進(jìn)店,在旺季刮起長(cháng)白甘泉促銷(xiāo)風(fēng)暴,不僅帶動(dòng)銷(xiāo)量提升,還能與消費建立深度溝通,增強消費者的獲取感,提升消費黏性。
雅客長(cháng)白甘泉相關(guān)負責人表示,2018年,雅客一方面重點(diǎn)發(fā)力KA、校園、連鎖便利、流通網(wǎng)點(diǎn)等主流渠道,鞏固發(fā)展特殊渠道;另一方面強化樣板市場(chǎng)工作,將現有區域做深做透。盡管天然礦泉水市場(chǎng)正處于風(fēng)口期,但是雅客長(cháng)白甘泉仍要尊重市場(chǎng)規律,對經(jīng)銷(xiāo)商負責,用水的精神做好每一瓶水。
天然礦泉水市場(chǎng)大門(mén)已經(jīng)打開(kāi),雅客長(cháng)白甘泉的財富拼圖只差一塊。成都春季糖酒會(huì )期間,雅客長(cháng)白甘泉將在成都天府麗都喜來(lái)登飯店一樓商場(chǎng)B位、成都西部博覽城4號館4F101T/102T等你。經(jīng)銷(xiāo)商,你來(lái)不來(lái)?招商熱線(xiàn):18859988055